ТИПОГРАФИЯ
Как я нашёл в типографии 43% недополученной прибыли при полной загрузке
Производство загружено, выручка стабильна, прибыль падает.
43% - недополученной прибыли обнаружено
+$12 430
к выручке за первый месяц
ОТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
Помогаю развивать бизнес и увеличивать прибыль
Нахожу, что мешает росту и где есть возможности. Вместе с вами выбираем приоритеты, а затем с вашей командой внедряем изменения и проверяем результат по цифрам.
Максим Кириленко
Предприниматель · Uprofit
- 15
- лет в бизнесе
- 4
- собственных бизнеса
- 3
- проданы прибыльными
Когда стоит вместе посмотреть на бизнес
Выручка растёт, прибыль - нет
Работы и заказов становится больше, но финансовый результат не радует. Нужно разобраться, что приносит деньги, а что съедает их.
Бизнес упёрся в потолок
Привычные действия перестали давать рост. Непонятно, что менять: предложение, цены, продажи или организацию работы.
Идей много, приоритетов нет
Есть несколько направлений развития, но ресурсов на всё не хватит. Нужно выбрать, что проверять первым.
Развитие постоянно откладывается
Текущие задачи забирают внимание собственника. Решения обсуждаются, но до внедрения не доходят.
Начинаем с вашей ситуации: определяем, что стоит проверить и какое изменение может дать наибольший эффект.
Что изменилось в бизнесе после работы
В каждом кейсе видно, с чем пришли, какое решение приняли и что изменилось по цифрам.
Читать разбор
КОЛЛ-ЦЕНТР
Как я нашёл, где колл-центр терял продажи, и конверсия выросла на 23%
Проверялось только 3-5% звонков - остальное было слепой зоной.
+23% - конверсия отдела за квартал
+$18 567
к выручке за первый квартал
ПРОИЗВОДСТВО ЧПУ
Как я снял зависимость производства от одного сотрудника и ускорил запуск заказов
Один технолог тратил около 2 часов на каждую спецификацию.
90% - процесса автоматизировано
24×
быстрее расчёт спецификации
ДОСТАВКА ЕДЫ
Как я убрал ручной перенос заказов в доставке и освободил время администратора
Администратор вручную переносил заказы в кассу и пробивал чеки.
100% - чеков формируются автоматически
350 часов
ручной работы освобождено за год
24×
быстрее расчёт спецификации после устранения узкого места
Реальный клиент · результат внедрения
«Раньше на каждый заказ станка мы вручную выписывали, какие детали нужны, потом сверяли со складом и считали, что докупить. Долго и с ошибками. Макс собрал систему, которая делает весь этот расчёт сама, за считанные минуты.»
От разбора ситуации до внедрения изменений
01
Разбираемся в ситуации
Обсуждаем цели, ограничения и то, что уже пробовали. Определяем границы задачи и необходимые данные.
- Экспресс-разборБесплатно
Вы отвечаете на вопросы о целях и текущей ситуации. Результат предварительный и основан только на ваших ответах.
Направления, которые стоит проверить первыми.
- Разбор 20 минутБесплатно
Выбираем, с чего начать: направление развития или участок работы. Определяем задачу, границы разбора, необходимые данные, срок и стоимость.
Выбранное направление, границы работы, срок и стоимость диагностики.
Стоимость не называется заранее: она зависит от объёма работы, доступных данных и глубины анализа.
02
Выбираем приоритеты
Проверяем предположения. Составляем план: что меняем, зачем и как будем оценивать результат.
- Бриф и данные
Вы заполняете подробный бриф и предоставляете доступные данные: продажи, заявки, звонки, цены, себестоимость, заказы, сроки, загрузку, склад, документы или историю действий сотрудников - смотря что проверяем.
Чем полнее информация и быстрее она предоставлена, тем быстрее проходит диагностика.
- ДиагностикаПлатный этап
Я лично описываю процесс, формулирую гипотезы и проверяю их на данных.
Диагностика обычно занимает несколько дней. Точный срок зависит от полноты информации, скорости прохождения брифа и объёма данных.
Если проблема не подтверждается или экономика решения не сходится, внедрение не предлагаю.
- Результат диагностики
Вы получаете подтверждённую причину проблемы, оценку её последствий, варианты изменений и рекомендацию, какое решение имеет экономический смысл.
Выводы остаются у вас независимо от того, продолжим ли мы внедрение.
03
Внедряем вместе с командой
Я участвую в реализации: помогаю организовать работу, проверить решения и устранить препятствия.
- Внедрение
Если проблема подтверждена и решение окупается, отдельно согласовываем внедрение. Я лично перестраиваю процесс и внедряю выбранное решение.
Работающее изменение внутри бизнеса.
04
Оцениваем результат
Смотрим на изменения показателей и решаем, что продолжать, корректировать или остановить.
- Проверка результата
Фиксируем показатель до изменений и сравниваем его после внедрения: прибыль, затраты, скорость, ошибки, загрузку или зависимость от конкретного сотрудника.
Измеримый результат, а не просто запущенная система.
- Развиваем решение вместе с бизнесом
После запуска работа может продолжаться в формате долгосрочного сопровождения. Я поддерживаю созданную систему, устраняю возникающие проблемы и развиваю её вместе с изменениями бизнеса.
Работающая система, которая не устаревает по мере изменения процессов.
В сопровождение могут входить исправления, развитие возможностей, подключение новых данных, изменение отчётности и работа со следующими узкими местами. Срок сопровождения определяет клиент.
Вы определяете цели и принимаете ключевые решения. Я помогаю разобраться, выбрать действия и организовать их внедрение. Зоны ответственности согласуем перед началом работы.
Что вы получите после разбора
Вы получите картину выбранной задачи: что происходит сейчас, какие ограничения и возможности видны по данным, что стоит изменить или проверить первым. Согласуем приоритеты, следующие действия и показатели, по которым будем оценивать результат.
картина текущей ситуации
выводы по данным
ограничения и возможности
приоритетные действия
что нужно проверить дополнительно
риски
показатели результата
Этот разбор остаётся у вас, даже если вы решите внедрять изменения самостоятельно.
Обсудить мой бизнесРаботаю с собственником как предприниматель
15
лет в бизнесе
4
собственных бизнеса
3
проданы прибыльными
×12
на вложенный капитал в Drop Guide
Мне интересно разбираться, за счёт чего бизнес может развиваться: где изменить экономику, усилить продажи или иначе организовать работу.
Помогаю выбрать приоритеты и участвую во внедрении вместе с командой. В работе опираюсь на данные, опыт и проверку решений на практике.
До Uprofit я построил четыре собственных бизнеса. Сам отвечал за продукт, деньги, продажи, людей и ежедневную работу. Поэтому я не рассматриваю задачу отдельно от бизнеса и не предлагаю технологию только потому, что её можно внедрить.
Список рекомендаций и исчезновение - не мой формат: если изменение стоит делать, я остаюсь рядом, пока оно не заработает внутри компании.
До Uprofit я строил собственные бизнесы
До Uprofit у меня было четыре своих бизнеса - товарный, производственный, сервисный и цифровой. Везде я отвечал за всё сразу: от продукта и цен до людей и ежедневной работы.
Товарный бренд
GPP
Global Peptide Pharmaceutical
2013–2014 · Австралия и Украина
Международный товарный бренд с зарубежными поставками, собственным позиционированием и системой продаж на украинском рынке.
Итог: Проект прошёл полный путь от идеи до работающей системы продаж и был закрыт в 2014 году.
Поиск и организация поставок, создание бренда, упаковка продукта, сайт, воронки продаж, подтверждающие материалы, обработка заказов и отгрузка.
Что дал этот опыт: Этот проект дал мне практическое понимание того, как связаны продукт, доверие клиента, поставки, продажи и ежедневная операционная работа.
Производство
MAS
My Athletic Skin
2015–2018 · международный рынок
Бренд одежды полного цикла: от закупки тканей и разработки моделей до производства, продаж и партнёрской сети.
Итог: Бренд вышел за пределы одного рынка, развил партнёрскую розницу и был продан конкуренту.
Поставщики, материалы, дизайн, производство, сайт, посадочные страницы, продажи, скрипты, партнёрства и развитие бренда.
Что дал этот опыт: Этот бизнес дал мне практическое понимание производственного цикла, себестоимости ошибок и зависимости результата от согласованности всех этапов.
Услуги
Sketch Room Tattoo
2018–2020 · Харьков и Днепр
Развитие одного тату-салона в систему с дополнительной точкой, стабильным потоком записей и собственным образовательным направлением.
Итог: Была создана работающая структура из салонов и профессиональной школы, которая впоследствии была продана.
Развитие продаж, загрузка мастеров, клиентский путь, организация процессов, открытие второй точки и запуск школы.
Что дал этот опыт: Этот бизнес научил меня управлять загрузкой специалистов, записью клиентов, качеством услуг и зависимостью компании от конкретных людей.
Цифровой продукт
Drop Guide
2022–2025 · международный рынок
Платформа-агрегатор активностей Web3 с подписной моделью и собственной пользовательской базой.
Итог: Проект был развит и продан как работающий цифровой бизнес.
Концепция продукта, структура платформы, монетизация, привлечение пользователей, развитие сервиса и подготовка проекта к продаже.
Что дал этот опыт: Этот проект дал мне практическое понимание продуктовой аналитики, подписной модели, автоматизации и роли технологий в экономике бизнеса.
Ни один из этих бизнесов сейчас не работает под моим управлением: три продал, один закрыл. Опыт остался - я знаю, как выглядит проблема изнутри, а не со стороны консультанта.
Что в итоге меняется
Понятно, на чём сосредоточиться
Определены приоритеты: какие возможности проверять и какие ограничения устранять в первую очередь.
Решения переходят в работу
У согласованных изменений есть следующие шаги, ответственные и порядок проверки.
Видно, что даёт результат
Смотрим на показатели и решаем, что продолжать, корректировать или остановить.
Частые вопросы
Работа
Выручка растёт, а прибыль нет; рост остановился; направлений развития больше, чем ресурсов; изменения обсуждаются, но не доходят до внедрения. Разбираю экономику, продажи и организацию работы.
Первый 20-минутный разговор: вы рассказываете, что сейчас происходит и какого результата хотите. Я говорю, что стоит проверить в первую очередь, какие данные для этого нужны и могу ли я быть полезен. Этот разговор и экспресс-разбор бесплатны.
Да. Я не отдаю список рекомендаций и не исчезаю: помогаю организовать работу, проверить решения и снять препятствия вместе с вашей командой.
Ключевые решения принимает собственник, поэтому без него не получится. От команды нужны данные и ответы на вопросы. Обычно это несколько часов, растянутых на пару недель.
Первый 20-минутный разговор и экспресс-разбор бесплатны. Объём и стоимость диагностики называю после разговора, когда понятно, что именно проверяем, - до начала работы. Внедрение обсуждаем отдельно.
Перед изменением фиксируем показатель, после - сравниваем его: прибыль, затраты, скорость, ошибки, загрузку. Если показатель не изменился, это тоже будет видно.
Да, можно начать с одной задачи. Если пока непонятно, что выбрать, сначала разберём общую ситуацию и определим приоритет.
Условия
Тогда я её не предложу. Часто хватает изменить цены, правила или порядок работы.
Скажу прямо, что менять нечего. Диагностика оплачивается независимо от вывода: данные проверены, а решение не тратить деньги - тоже результат.
Нет. Разбор остаётся у вас, внедрять можно своими силами.
Да. До начала платного этапа я фиксирую в договоре объём работы, сроки, стоимость и условия по данным. Бесплатный разговор и экспресс-разбор договора не требуют.
Права и данные
Созданная система и код принадлежат клиенту. Архитектура подбирается с учётом чувствительности данных. Если используются внешние службы, передаваемые данные обезличиваются. Условия хранения, доступа и дальнейшей поддержки согласовываются до внедрения.
Что вы хотите изменить в своём бизнесе?
Расскажите, что сейчас происходит и какого результата хотите достичь. Обсудим задачу и определим, могу ли я быть полезен.
Первый 20-минутный разговор бесплатный. После него я назову объём, срок и стоимость диагностики.
Работаю с действующим бизнесом. Для полноценного разбора понадобятся информация о работе компании и участие владельца или ответственного сотрудника.
- 01Коротко обсудим вашу ситуациюОбсудим, какого результата вы хотите, что мешает сейчас и с чего имеет смысл начать.
- 02Уточним, какие данные понадобятсяЯ заранее скажу, какую информацию нужно подготовить для полноценного разбора.
- 03Определим формат работыВы получите понимание срока, состава и стоимости диагностики.
- 04Решение останется за вамиПосле разговора вы сможете спокойно решить, продолжать работу или нет.
ОБСУДИТЬ МОЙ БИЗНЕС