ДРУКАРНЯ
Як я знайшов у друкарні 43% недоотриманого прибутку за повного завантаження
Виробництво завантажене, виторг стабільний, прибуток падає.
43% - недоотриманого прибутку виявлено
+$12 430
до виторгу за перший місяць
ВІД ПІДПРИЄМЦЯ ПІДПРИЄМЦЮ
Допомагаю розвивати бізнес і збільшувати прибуток
Знаходжу, що заважає зростанню і де є можливості. Разом з вами обираємо пріоритети, а потім з вашою командою впроваджуємо зміни та перевіряємо результат за цифрами.
Максим Кириленко
Підприємець · Uprofit
- 15
- років у бізнесі
- 4
- власні бізнеси
- 3
- продані прибутковими
Коли варто разом подивитися на бізнес
Виторг зростає, прибуток - ні
Роботи й замовлень стає більше, але фінансовий результат не тішить. Треба розібратися, що приносить гроші, а що їх зʼїдає.
Бізнес уперся в стелю
Звичні дії перестали давати зростання. Незрозуміло, що змінювати: пропозицію, ціни, продажі чи організацію роботи.
Ідей багато, пріоритетів немає
Є кілька напрямів розвитку, але ресурсів на все не вистачить. Треба обрати, що перевіряти першим.
Розвиток постійно відкладається
Поточні завдання забирають увагу власника. Рішення обговорюють, але до впровадження не доходить.
Починаємо з вашої ситуації: визначаємо, що варто перевірити і яка зміна може дати найбільший ефект.
Що змінилося в бізнесі після роботи
У кожному кейсі видно, з чим прийшли, яке рішення ухвалили і що змінилося за цифрами.
Читати розбір
КОЛ-ЦЕНТР
Як я знайшов, де кол-центр втрачав продажі, і конверсія зросла на 23%
Перевірялося лише 3-5% дзвінків - решта була сліпою зоною.
+23% - конверсія відділу за квартал
+$18 567
до виторгу за перший квартал
ВИРОБНИЦТВО ЧПУ
Як я зняв залежність виробництва від одного співробітника і прискорив запуск замовлень
Один технолог витрачав близько 2 годин на кожну специфікацію.
90% - процесу автоматизовано
24×
швидше розрахунок специфікації
ДОСТАВКА ЇЖІ
Як я прибрав ручне перенесення замовлень у доставці і звільнив час адміністратора
Адміністратор вручну переносив замовлення в касу й пробивав чеки.
100% - чеків формуються автоматично
350 годин
ручної роботи звільнено за рік
24×
швидший розрахунок специфікації після усунення вузького місця
Реальний клієнт · результат впровадження
«Раніше на кожне замовлення верстата ми вручну виписували, які деталі потрібні, потім звіряли зі складом і рахували, що докупити. Довго й з помилками. Макс зібрав систему, яка робить весь цей розрахунок сама, за лічені хвилини.»
Від розбору ситуації до впровадження змін
01
Розбираємося в ситуації
Обговорюємо цілі, обмеження і те, що вже пробували. Визначаємо межі завдання та потрібні дані.
- Експрес-розбірБезкоштовно
Ви відповідаєте на питання про цілі та поточну ситуацію. Результат попередній і спирається лише на ваші відповіді.
Напрями, які варто перевірити першими.
- Розбір 20 хвилинБезкоштовно
Обираємо, з чого почати: напрям розвитку або ділянку роботи. Визначаємо задачу, межі розбору, потрібні дані, строк і вартість.
Обраний напрям, межі роботи, строк і вартість діагностики.
Вартість не називається заздалегідь: вона залежить від обсягу роботи, доступних даних і глибини аналізу.
02
Обираємо пріоритети
Перевіряємо припущення. Складаємо план: що змінюємо, навіщо і як оцінюватимемо результат.
- Бриф і дані
Ви заповнюєте докладний бриф і надаєте доступні дані: продажі, заявки, дзвінки, ціни, собівартість, замовлення, строки, завантаження, склад, документи або історію дій співробітників - залежно від того, що перевіряємо.
Що повніша інформація і що швидше вона надана, то швидше проходить діагностика.
- ДіагностикаПлатний етап
Я особисто розбираю обрану задачу: описую, як усе влаштовано зараз, формулюю гіпотези й перевіряю їх на даних.
Діагностика зазвичай триває кілька днів. Точний строк залежить від повноти інформації, швидкості проходження брифа й обсягу даних.
Якщо проблема не підтверджується або економіка рішення не сходиться, впровадження не пропоную.
- Результат діагностики
Ви отримуєте картину обраної задачі: що підтвердилося на даних, які обмеження й можливості видно, варіанти змін і рекомендацію, що має сенс робити першим.
Висновки лишаються у вас незалежно від того, чи продовжимо ми впровадження.
03
Впроваджуємо разом з командою
Я беру участь у реалізації: допомагаю організувати роботу, перевірити рішення та усунути перешкоди.
- Впровадження
Якщо рішення підтверджене на даних і окупається, окремо узгоджуємо впровадження. Я беру в ньому участь разом з вашою командою: допомагаю організувати роботу і довести зміну до діла.
Працююча зміна всередині бізнесу.
04
Оцінюємо результат
Дивимося на зміни показників і вирішуємо, що продовжувати, коригувати чи зупинити.
- Перевірка результату
Фіксуємо показник до змін і порівнюємо його після впровадження: прибуток, витрати, швидкість, помилки, завантаження або залежність від конкретного співробітника.
Вимірний результат, а не просто запущена система.
- Розвиваємо рішення разом із бізнесом
Після запуску робота може продовжуватися у форматі довгострокового супроводу. Я підтримую створену систему, усуваю проблеми, що виникають, і розвиваю її разом зі змінами бізнесу.
Працююча система, яка не застаріває зі зміною процесів.
У супровід можуть входити виправлення, розвиток можливостей, підключення нових даних, зміна звітності та робота з наступними вузькими місцями. Строк супроводу визначає клієнт.
Ви визначаєте цілі та ухвалюєте ключові рішення. Я допомагаю розібратися, обрати дії та організувати їх впровадження. Зони відповідальності узгоджуємо перед початком роботи.
Що ви отримаєте після розбору
Ви отримаєте картину обраної задачі: що відбувається зараз, які обмеження й можливості видно за даними, що варто змінити або перевірити першим. Узгодимо пріоритети, наступні дії та показники, за якими оцінюватимемо результат.
картина поточної ситуації
висновки за даними
обмеження й можливості
пріоритетні дії
що потрібно перевірити додатково
ризики
показники результату
Цей розбір лишається у вас, навіть якщо ви вирішите впроваджувати зміни самостійно.
Обговорити мій бізнесПрацюю з власником як підприємець
15
років у бізнесі
4
власні бізнеси
3
продані прибутковими
×12
на вкладений капітал у Drop Guide
Мені цікаво розбиратися, за рахунок чого бізнес може розвиватися: де змінити економіку, посилити продажі або інакше організувати роботу.
Допомагаю обрати пріоритети і беру участь у впровадженні разом з командою. У роботі спираюся на дані, досвід і перевірку рішень на практиці.
До Uprofit я побудував чотири власні бізнеси. Сам відповідав за продукт, гроші, продажі, людей і щоденну роботу. Тому я не розглядаю задачу окремо від бізнесу і не пропоную технологію лише тому, що її можна впровадити.
Перелік рекомендацій і зникнення - не мій формат: якщо зміну варто робити, я лишаюся поруч, доки вона не запрацює всередині компанії.
До Uprofit я будував власні бізнеси
До Uprofit у мене було чотири свої бізнеси - товарний, виробничий, сервісний і цифровий. Скрізь я відповідав за все одразу: від продукту й цін до людей і щоденної роботи.
Товарний бренд
GPP
Global Peptide Pharmaceutical
2013–2014 · Австралія та Україна
Міжнародний товарний бренд із закордонними постачаннями, власним позиціонуванням і системою продажів на українському ринку.
Підсумок: Проєкт пройшов повний шлях від ідеї до працюючої системи продажів і був закритий у 2014 році.
Пошук і організація постачань, створення бренду, упаковка продукту, сайт, воронки продажів, підтверджувальні матеріали, обробка замовлень і відвантаження.
Що дав цей досвід: Цей проєкт дав мені практичне розуміння того, як повʼязані продукт, довіра клієнта, постачання, продажі та щоденна операційна робота.
Виробництво
MAS
My Athletic Skin
2015–2018 · міжнародний ринок
Бренд одягу повного циклу: від закупівлі тканин і розробки моделей до виробництва, продажів і партнерської мережі.
Підсумок: Бренд вийшов за межі одного ринку, розвинув партнерський роздріб і був проданий конкуренту.
Постачальники, матеріали, дизайн, виробництво, сайт, посадкові сторінки, продажі, скрипти, партнерства й розвиток бренду.
Що дав цей досвід: Цей бізнес дав мені практичне розуміння виробничого циклу, собівартості помилок і залежності результату від узгодженості всіх етапів.
Послуги
Sketch Room Tattoo
2018–2020 · Харків і Дніпро
Розвиток одного тату-салону в систему з додатковою точкою, стабільним потоком записів і власним освітнім напрямом.
Підсумок: Була створена працююча структура із салонів і професійної школи, яку згодом продали.
Розвиток продажів, завантаження майстрів, клієнтський шлях, організація процесів, відкриття другої точки й запуск школи.
Що дав цей досвід: Цей бізнес навчив мене керувати завантаженням спеціалістів, записом клієнтів, якістю послуг і залежністю компанії від конкретних людей.
Цифровий продукт
Drop Guide
2022–2025 · міжнародний ринок
Платформа-агрегатор активностей Web3 із передплатною моделлю та власною базою користувачів.
Підсумок: Проєкт був розвинений і проданий як працюючий цифровий бізнес.
Концепція продукту, структура платформи, монетизація, залучення користувачів, розвиток сервісу й підготовка проєкту до продажу.
Що дав цей досвід: Цей проєкт дав мені практичне розуміння продуктової аналітики, передплатної моделі, автоматизації та ролі технологій в економіці бізнесу.
Жоден із цих бізнесів зараз не працює під моїм управлінням: три продав, один закрив. Досвід лишився - я знаю, як виглядає проблема зсередини, а не з боку консультанта.
Що врешті змінюється
Зрозуміло, на чому зосередитися
Визначені пріоритети: які можливості перевіряти і які обмеження усувати насамперед.
Рішення переходять у роботу
В узгоджених змін є наступні кроки, відповідальні та порядок перевірки.
Видно, що дає результат
Дивимося на показники і вирішуємо, що продовжувати, коригувати чи зупинити.
Часті запитання
Робота
Виторг зростає, а прибуток ні; зростання зупинилося; напрямів розвитку більше, ніж ресурсів; зміни обговорюють, але вони не доходять до впровадження. Розбираю економіку, продажі та організацію роботи.
Перша 20-хвилинна розмова: ви розповідаєте, що зараз відбувається і якого результату хочете. Я кажу, що варто перевірити насамперед, які дані для цього потрібні і чи можу я бути корисним. Ця розмова та експрес-розбір безкоштовні.
Так. Я не віддаю перелік рекомендацій і не зникаю: допомагаю організувати роботу, перевірити рішення та зняти перешкоди разом з вашою командою.
Ключові рішення ухвалює власник, тому без нього не вийде. Від команди потрібні дані та відповіді на питання. Зазвичай це кілька годин, розтягнутих на пару тижнів.
Перша 20-хвилинна розмова та експрес-розбір безкоштовні. Обсяг і вартість діагностики називаю після розмови, коли зрозуміло, що саме перевіряємо, - до початку роботи. Впровадження обговорюємо окремо.
Перед зміною фіксуємо показник, після - порівнюємо його: прибуток, витрати, швидкість, помилки, завантаження. Якщо показник не змінився, це теж буде видно.
Так, можна почати з однієї задачі. Якщо поки незрозуміло, що обрати, спершу розберемо загальну ситуацію і визначимо пріоритет.
Умови
Тоді я її не запропоную. Часто достатньо змінити ціни, правила або порядок роботи.
Скажу прямо, що змінювати нічого. Діагностика оплачується незалежно від висновку: дані перевірені, а рішення не витрачати гроші - теж результат.
Ні. Розбір залишається у вас, впроваджувати можна власними силами.
Так. До початку платного етапу я фіксую в договорі обсяг роботи, строки, вартість та умови щодо даних. Безкоштовна розмова та експрес-розбір договору не потребують.
Права і дані
Створена система і код належать клієнту. Архітектура добирається з урахуванням чутливості даних. Якщо використовуються зовнішні служби, передані дані знеособлюються. Умови зберігання, доступу та подальшої підтримки узгоджуються до впровадження.
Що ви хочете змінити у своєму бізнесі?
Розкажіть, що зараз відбувається і якого результату хочете досягти. Обговоримо задачу і визначимо, чи можу я бути корисним.
Перша 20-хвилинна розмова безкоштовна. Після неї я назву обсяг, строк і вартість діагностики.
Працюю з чинним бізнесом. Для повноцінного розбору знадобляться інформація про роботу компанії та участь власника або відповідального співробітника.
- 01Коротко обговоримо вашу ситуаціюОбговоримо, якого результату ви хочете, що заважає зараз і з чого має сенс почати.
- 02Уточнимо, які дані знадоблятьсяЯ заздалегідь скажу, яку інформацію потрібно підготувати для повноцінного розбору.
- 03Визначимо формат роботиВи отримаєте розуміння строку, складу та вартості діагностики.
- 04Рішення залишиться за вамиПісля розмови ви зможете спокійно вирішити, чи продовжувати роботу.
ОБГОВОРИТИ МІЙ БІЗНЕС